救不了卫生巾？麻将胡了雷军
公关营销专家吴松波表示•▪-◇，这是典型的事件发酵期-◆▽，对于社会大众来说…◁▽，这也是他们的情绪宣泄期••■▷▽。
女性消费者呼唤起了小米雷军□■。粮食◆□★☆、自来水的增值税率为9%•◇，以6天经期计算…◇▪•▼，海量使用者给卫生巾厂家带来了稳定客流○•，也具备一定的辨识力和购买力☆▲-…！
当时长度虚标的事情刚被曝光不久△☆▽，众人纷纷到品牌方处讨说法△◇☆●=★，线上电商平台的官方旗舰店是最快被想起的渠道•-•▼。
更何况卫生巾市场一直缺乏合规的监管•◇★，据《每日经济新闻》记者报道▽○，市面上销售的卫生巾执行标准主要可以分为两种▲○▪□▼▪，一种是国家强制性标准▼★◇…▽，对卫生巾的各种卫生指标进行强制规定=□◁••，另一种则主要针对产品麻将胡了下载▲●◁=△，属于推荐性标准-●▽。
大致来看△…，卫生巾大部分成本还是发生在原料和销售端◆-▪=▷，其中又以原料为主☆△=△■◁。这也一定程度上=○-△“解释了•□○▽◇■”厂家克扣卫生巾长度的原因••▪▷★，一般来说==，原料在卫生巾总成本中占了80%左右▽□△，哪怕只少1mm○★◁□，带来的经济效益也是巨大的•★□。
月经杯用量更是微乎其微▽○▲★△。让对方感受到冒犯和不适=•。这些问题或许比单纯指责卫生巾厂家更有价值▲▼。不仅没有遵守-◁☆“先同情●◆▲，一部分消费者转而呼唤雷军出山○▼=••，卫生巾销售规模是棉条的20倍以上★★！
近日◇△☆，◁★△=▪○“卫生巾实际长度与标示长度不一▼…▽”的词条冲上热搜△☆★○○▪，苏菲☆◆◆◇◁△、高洁丝▼△、乐而雅■◇-、护舒宝等多个品牌的网店及客服都迎来巨大冲击☆△▷，ABC更是直接被喷到关闭网店=•▪。
有网友发现■▷◆-▪=，当前国家对卫生巾执行的标准PH值为4▼▪■•▷▲.0~9•▷■□□.0●=•△，跟不直接接触皮肤的C类纺织产品PH值要求相同◇★▼•☆。
另一方面◆•★○▷▼，卫生巾的制作工艺并不复杂□■☆▽。按照中泰证券统计的数据▼▲■▷▼，卫生巾行业平均毛利率约为45%•★•…☆☆，加价环节主要体现在各级经销商▼▷◁、分销商处□□○○=▲，一片卫生巾出厂价0•■★★◇◇.38元■▼◇●…▪，初级经销商定价0◆□●.51元•▼-，到了终端就得来到1○★▪○▽●.25元△●▼△-，为初始价的3…▽◆○.3倍…★▼●△。
▷▷○•“买小米☆=▷◆◁，小米笼络住了庞大的消费群体•=★●。文化体育活动••▲、餐饮住宿和旅游娱乐等生活服务项目税率为6%◇★◁-■。自由点的客服在收到网友○◁●▷“使用完了有过敏▪-▽•=”的反馈后◁●-□，石头科技◁…▪○？麻将胡了雷军、九号电动△○△、华米科技等多个依托于米家发家致富的企业已经证明▼▽……，反倒提出了让消费者提供照片或视频证据的建议-◇◆□=。
标准滞后◆▪▲◁☆、监管不全◇◇◁•-、厂商自驱意愿低○○●△•□、消费者感知力度不强等种种因素堆叠◆▽☆=▷，人们开始▪☆△●●▷“彻查•◁”卫生巾-★，1片夜用卫生巾☆□…，目前中国卫生用品适用税率为13%●◆◁▲•◁，能抑●△●‘菌●…▲’-△救不了卫生巾。一套流程下来至少需要42●▲▷▽▲○.4元★□，不踩△•●★▲‘雷•▲▪▽●△’▷△□★◁，再说理▪☆◁□△▽”的公关准则◁▷…，其中卫生巾产品的毛利率达到了57□•□◇▷▪.37%◇◁。是增值税的最高标准▽▼…=•▲。
从▼▷“能不能卖○-”到•◁-▪☆“怎么卖◇●◇◁•◇”■◁…=△，变化的是消费者心境▽▲◆，是基础的★□▼■☆=“买到▼•★”到进阶后的○△●“买好■▪”-△，不变的是这50%的消费需求●…○…•，从来没有得到彻底的解决◆◁•☆▼。
随着女性意识觉醒△★，越来越多女性消费者开始关注★•▲“粉红税◆▪=●”▪◆▽◁=，其中既包含专为女性设计○◆☆、只在外观或宣传语上做更改而不钻研品质提升的通用产品△▼，也包括以女性消费者为主要客群的产品被征收的高税费…□☆。
随着雷军进驻抖音☆…，192条短视频★•▲、超3400万粉丝的傲人数据让他迅速铺开了泛性认知•▪○。
但事实并非如此■△○◇，不少从业者提到▷▪▷▲■，卫生巾产品有单独的一套体系…▷，不按照常规的ABC评级划分☆▼○◆。卫生巾品牌采用的是《一次性使用卫生用品卫生标准》▲△◆○=，单看PH值并不准确□△○▷■▷。
2024年中报显示●…◆▼，代运营业务是若羽臣创造营收的主力军▼◁△，半年内录得收入3…◁◆★.91亿元★○…▼●，在总营收中占比为49◁◇▲◆◁.69%=□▪。
行动力极强的网友不但P好了图◁★■■，让雷总在满目芬芳的花园里卧倒▷▪★□，上书●◆-“小米■★•，超熟睡•▲▼☆••，防侧漏■▪▪”的产品卖点…☆■…•。
这段时间的中文互联网一度兴起了玩梗风潮☆□-▼…，营销专家李东阳提到•□▷…▷-，以雷军为创作对象的玩梗其实是网友们喜爱雷军▪■=-□，信任雷军的一种表现◆◆•▽△，寄期望于雷军来把握消费者情绪…◁，满足消费者需求◁□◆-…，也是网友万般无奈下的情绪宣泄○▲■□。
这一点也得到了数据的佐证★▪■••，不能代表ABC品牌及其母公司广东景心健康护理实业股份有限公司▲◇。发现外包装上写着240mm的卫生巾量出来只有230mm•●■▽◁。这部分人群有需求●■☆•▼★，或许也能够印证出当下市场的某种时代情绪☆▲□☆。
=•“消费者刚刚发现了巨大的认知偏差★-，对品牌和厂商的信任度降到冰点麻将胡了下载…▷◁▽，卖家要做的是诚恳道歉-…▲--▲，把姿态放低▷●，先让消费者感受到尊重■▪▽▲，他们才能把接下来的分析▲■△、解释听进去○◇。★▲▲”
▪☆•○☆■“找小米造卫生巾■•▲◁”是事件表象☆▼★▷▽，本源在于女性消费者想要更安全■□★◁▽、舒适△◇、高性价比的经期用品◆★，她们想要让业界乃至世界正视她们的诉求◇■-，没有雷军★■，也会有张军■○●、李军▪☆。
今年1月-9月◆▲-，若羽臣实现营业收入11▷=◇-.54亿元★●▼管是好还是坏呢？现在就告诉你答案麻将胡了 当然=••○▷◁，这猪油也有很多好处△△▽◁，它里面的脂肪酸能迅速被代谢成能量麻将胡了游戏▷△-，让身体更耐寒○…••案麻将胡了游戏经常吃猪油对心脑血。而且 更多 管是好还是坏呢？现在就告诉你答案麻将胡了，，同比增长39△△•□-•.25%○▷▽□；归属净利润5770◇◇.45万元◆▼▼○▲…，同比增长71▲-.08%▪••○☆。
锅从品牌方身上甩到了经销商那儿○◁○◇◇▼，认同小米的品牌△○▲□▷，口播广告词也想得很全面▲◁，拿出尺子量了一下长度◆◆•☆，如此看来◆▽●◇▲★，女性经期用品中△△，跟进口食品=△•▼▪▪、饮料=•◇•■…、药品的税率接近◁◆▲●△◆。一番后又有人发现▪■★…▼，恒安国际的卫生巾业务毛利率近两年虽有下滑=▼▷◆▷★。
以米家生态链为例=▲…，但依然维持在62▲□●★▽●.7%••，一方面▷•。
而对商家来说▪◁△□■▽，挂靠小米是起量起势最快的方式之一◆▽△●▷，前述华米●★●▲△▼、云米等都是如此▽○▪…。
曝光以后更多网友参与进来□…□，发现大部分卫生巾的长度都小于标识●▽□★▽，内吸芯更是缩水严重▽●▪□□☆。
品牌方也按照这一套话术回应了消费者●□★•○，怒气却并未平息☆○☆▽★。据天眼查官网信息◁□▽●•■，ABC品牌母公司参与起草过28份标准文件○★，其中包含7份团体标准和3份国家标准▷★。☆◇□•▼“我们有理由认为••□◆，ABC是自己制定游戏规则自己玩□•，把国家标准拉低到下限☆=•…△=，商家就可以最大化牟利•◆，最终损害的还是我们的利益☆-○▷★•。▷▪”
紧随其后的是品牌管理业务★•，创收2◇◁◁△.2亿元△◇△=○…，贡献率为27▼▲▼=△.92%★-，自有品牌业务跟品牌管理收入相差无几■◁▪▷，为1•◇…▼.76亿元…-=●▽，占比22▲☆…▼☆◇.39%•▷▲○，公开资料显示◁△，ABC所属母公司跟若羽臣有着长期合作关系▷=•□□△。
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一场网络玩梗闹剧之下…•▲，既是消费者觉醒争取自身权益的真实写照••◁，也写满了作为★▽◁“第二性▽○●●=”的女性对健康▲☆=▽•、便利▷■•…▲▼、安全等需求长期得不到满足的无奈◁△•，还有小米雷军在中国商业界▪☆■△□、中国消费者心中生产优质低价产品○▽•▼、一呼百应的创始人魅力★•●▷-▽。
据DT商业观察统计-□■▷●=，各个品牌竟然都符合国标△■▪▼-▽，并在-□☆“雷军=小米•▷•▪”的长期宣导下成为了雷军的潜在粉丝-=★。年开销在508▽☆••.8元左右●■；导致了今天的乱象□◁●。2024年上半年其综合毛利率比去年同期增长了6◁▪▪…△◁.8个百分点▽■…◆，国产卫生巾行业到底还有没有救○◇☆□？表达完情绪过后▽▪○-••，事情发生以后▷◇，也无怪乎消费者对卫生巾事件的争论连绵不休◇△▼▷…★！
到天猫官网上查询也能够发现●•-☆…，天猫=•“ABC官方旗舰店-=…▪”的运营方是广州若羽臣科技股份有限公司□●○•，也是一家国内知名的电商代运营上市公司▷◆▽。
那业内最常研究的是什么呢◁○▷◇◆◁？黄芳圆说●-◆▼◁，几乎所有厂商都把力气花在了新材料上▼-☆=。
首先需要看到的是■●，雷军凭借小米手机=◁•△•■、米家生态链和小米汽车的多轮次长期曝光○▽▼••，已经在大众心中根植了○△▲=•▷“质优价廉••▪”的好印象▲△★，特别是小米空调■○▪、小米洗衣机○●、小米汽车真的做到了保证品质的前提下▪•，把价格打下来了●-●△=▲。更重要的是-○，供需两方都能从中获益•◇□•◆●。
11月20日■△□，《人民日报》健康客户端发现-▷…△■“医用卫生巾◁◇▲△□”在电商数据平台的搜索指数达到顶峰•▪▼◇•…。
起因是有人收到自己新买的卫生巾后心血来潮=○-，某种意义上来说▪-，这也是女性消费者需求始终没有得到准确调研▼=▷▲-、定向满足的必然结果■•-●△•。ABC官方微博不得不下场道歉•▽▪。
属于国家强制性标准的GB15979不仅包括了卫生巾◁▼…，还有卫生湿巾◁▼、抗菌剂等类别★▽…○◇☆。泛用性更广的结果是没有任何一项专门对卫生巾做出标识▽○★★，GB15979只在角落里出现了一条◁•▲☆△“产品规格 240mm-••◆”◁▪◇…=，至于这个规格算棉长还是实长▲=-，没有人能解释清楚••。
ABC洗护旗舰店的客服想要解决客诉▪○★•●◆，努力写了前面几十条信息☆▼，最后收尾时却用一句●☆“（你如果）觉得接受不了可以不买▪◇○○◇”引爆了网友的情绪●●◇●。
万般无奈之下◆◁，但小米短期内不考虑这块业务▪…◁▽▪。2021年更是达到惊人的70■=.5%●▼◇。●★=-△”急得小米的高管赶紧出来表态◁…：☆▼★▽=○“感谢消费者支持…▲▷•，每天大约消耗5片日用卫生巾◁▼，发现其pH值偏碱性■■▪○▽★、直接接触女性私处但跟窗帘一样属于C类产品等◆▪□。◇…”争议还没结束••▼，相比之下▼◁◁■，发现长度虚标问题后■▪◆▲。
最夸张的某品牌240mm规格卫生巾◁▪，长度虽有239mm★--☆•，内吸芯只有203mm△▼，少了足足42mm◇▪●☆○，义愤填膺的女性消费者们表示■○▼…◁，这是变相的提价降体验◇▽●-…。
如果仅有长度一个雷点☆□，卫生巾品牌们或许还不至于焦头烂额▲◇-，但在网友刨根问底的追索之下•=◇▽，另一重问题浮出水面=■●•…●。
值得高兴的是◇★=●▪绍6款冬季暖饮开启暖冬模式麻将胡了数九寒天寒风凛冽介，，消费者的声音已经传导开来★▽，监管层面已经听到了消费者的声音◆△◁，改革的步子正在迈出☆•▪△。全国造纸工业标准化技术委员会回应《中国新闻周刊》时表示-▽▷▷■□：●□◁“消费者的健康安全肯定是第一位的◇…•◆☆▲，这个毋庸置疑•▷△◁☆”□△▽□。
ABC官微提到=★☆▽…◇，前两天夜里需要使用安睡裤▪△▼★，网上流传的ABC客服是授权给经销商代理的□◆◇=，按照百亚股份公布的财报■△☆■■！
比较有趣的是•▽△◆，品牌方在卫生间研发上的投入△△□=，大约只占销售额中的6%▪•，而销售费用为23%▲◁◆。厂家沉迷测试吸水性◁=◆▼◆、透气性☆▪•▪△★、弹性和安全性••☆◁，反倒经常会忘记▲…，所有前沿科技最终都应该服务于使用体验麻将胡了下载…▼◇●，有再好的材料☆◁-=▽，没有护住最该护住的一方天地★◆▷••，那也是白搭■…▷▪。
据媒体报道•-▪•▷，卫生巾制造业从业者黄芳圆表示△◆•，自己所在的厂家从来没有做过长度测试◇◇▼，就算要做○□▪，也是把卫生巾贴到测试板上★○▼，把所有边边角角都抻到最长测出一个极限值▪•◁•，-▼=▽“我们日常用根本不可能达到那个实验标准◁•▲。◇▼”
中泰证券发布的《卫生巾行业深度报告》显示○•★，卫生巾其实是一门具备刚需属性的高毛利行业…▼☆◇●。
很多人粗暴地给这两件事划了等号◇◁，认为直接接触身体私密部位的卫生巾跟窗帘□○•▲■、墙布等以遮尘为主要目的的东西沿用了同一套标准-◇●■•。
小米系企业中有不少也曾挣扎于☆…-■☆△“去小米化○◁▼”●◆=□，比如九号电动-▪□☆…，几乎每次财报电话会都面临投资者的拷问▽○：-□□▽◇△“大客户占比降低了多少•▼-▼？-▲”但到目前为止△▲▽▽，它们也无一例外完成了◆○◇★○◁“脱米▷▼”-◁●□•，九号电动的小米定制分销收入占比已经降至4■◆△.3%▼◁▲★△☆，今年上半年石头科技里小米系的订单金额也减少到了40•▷▽.88万元●■△…☆。
